當(dāng)前許多品牌公司都特別熱衷于重慶品牌設(shè)計創(chuàng)新，還有產(chǎn)品的創(chuàng)新，仿佛沒有顛覆，就不好意思似的。于是，市場上多了許多奇形怪狀的品類，新的案例解讀幾乎每天都充斥著我們的認(rèn)知。以至于自媒體都搬累了，看什么都出彩。但往往一頓猛夸之后就倒閉了，臉都來不及打，就趕緊去夸另一個。我們不管這些創(chuàng)新者是否有足夠的生命周期，僅站在品牌營銷創(chuàng)新的角度來講是正確的。企業(yè)要創(chuàng)新，只要不是大資本，快速催化拔苗助長，創(chuàng)新還是帶來許多好處的。我們聊聊那些常見的創(chuàng)新思路和品牌營銷方向這個話題。

所謂產(chǎn)品本源價值，就是產(chǎn)品本身可實現(xiàn)的功能及作用。換句話來講，就是客戶看中了產(chǎn)品本身的功能及作用，才會決定付費。糖果的本源價值是甜，米飯的本源價值是充饑，水的本源價值是解渴。本源價值的滿足難度與可替代性，基本決定了這個產(chǎn)品的價值區(qū)間。有些時候，在大部分人眼里，并不是那么值錢的產(chǎn)品，其實有更賺錢的賣法。比如：抓娃娃機，里面哪個玩具單獨賣都不值錢，但放進機器里，換一種賣法，就可以火遍大江南北。用戶消費并不是看重娃娃本源的價值，而是看中抓的樂趣和運氣，樂于為此付出幾倍或幾十倍的代價。這種變換產(chǎn)品價值展示形式的品牌營銷方式，就屬于改變產(chǎn)品本源價值。

所謂用戶本源需求。就是用戶購買這個產(chǎn)品的時候，是需要它的本源功能。比如：我買的米飯，就是要充饑的。買雨傘，只是為了擋雨或遮陽。買球票，只是為了看比賽。當(dāng)本源需求產(chǎn)生的時候，會在具備同等本源價值的一眾產(chǎn)品中，選擇相對便宜或?qū)ρ劬壍摹?/span>

有些時候，用戶在本源需求之外，還存在著潛在社會心理需求，尤其在購買這件產(chǎn)品的時候，并不是出于想要使用它的心理動機，而是想要實現(xiàn)他的心理目的。跟這件產(chǎn)品都沒有關(guān)系。比如：小罐茶。大部分人購買他的動機不是為了自己喝，而是送人或者招待客戶，這不僅僅是它很貴，而是喝茶的人都知道它很貴。

所以對于付錢購買的人來說，并不會在乎這個茶好不好喝，是不是值這么多錢。只需要知道能得到許多面子就可以了。于是，在這種需求購買用戶已脫離了這茶本源的需求。再比如：江小白。大多數(shù)人去購買他的動機，并不是因為想要喝白酒。真正懂行想喝酒的人不會買它。這些用戶有的是想要來一次友誼的舉杯，有的想得到一次青春的獨醉，還有的是跟瓶貼上的獨白產(chǎn)生了共鳴，而買來看著玩，拍照發(fā)發(fā)朋友圈表達一下心聲。在這個需求購買當(dāng)中，用戶也脫離了對白酒的本源需求。